Kredite, Banken, Geld und F...

Unternehmenserfolg stockt immer wieder an den gleichen Hürden. Es ist keine Zeit da, um sich um neue Kunden zu kümmern, das Tagesgeschäft frisst einen auf. Werbung und Verkauf erfolgen sporadisch, es gibt kein Konzept für diesen Bereich. Man möchte die ganzer Welt beliefern, weiß aber nicht so richtig wie. So dümpelt das Unternehmen vor sich hin, wenn Erfolg kommt, dann eher zufällig als geplant.

Hohe Produktqualität ist garantiert

Gleichzeitig stellen viele diese Unternehmen hervorragende Produkte her oder bieten Dienstleistungen an, die dringend benötigt werden. Diese Produkte und Dienstleistungen sind in ihren Anwendungsmöglichkeiten hoch entwickelt, technisch durchdacht und von ausgezeichneter Qualität. Sie sind in zeitaufwändigen Prozessen entstanden und werden kontinuierlich optimiert. Der Verkauf dieser Produkte funktioniert aber nur, wenn der Verkaufsprozess nicht nebenbei sondern durchdacht und geplant durchgeführt wird.

Verkaufen ist ungeliebte Arbeit?

Es gibt einige Dinge in Unternehmen, die für einen Erfolg wichtig sind, aber nichts mit der eigentlichen Produktion oder Dienstleistung zu tun haben und auch nicht so gern ausgeführt werden. Dazu gehört Recht, Steuer und Verkauf, mehr gehasst als geliebt. Während man Recht und Steuer relativ leicht an Anwälte und Steuerberater outsourcen kann, geht dass beim Verkauf nicht so einfach. Durch Auslagern von Verkauf an externe Unternehmen begibt man sich in Abhängigkeit oder Verkäufer müssen geführt werden, wenn sich Erfolg einstellen soll. Ungeliebte Arbeit, die man selbst durchführen muss, plant man vor, damit die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie gut durchgeführt wird. Drei Regeln gibt es, die man einhalten sollte, um sich mit dem eigenen Unternehmen verkaufstechnisch schnell und gut zu entwickeln.

Ziel- und Zielmarkt

Kein Weg ohne Ziel; Günter Radtke, dt. Journalist u. Schriftsteller sagt dazu "Der Mensch ist ein zielstrebiges Wesen, aber meistens strebt es zu viel und zielt zu wenig." Ohne Ziel kein Erfolg. Viele Unternehmen machen sich keine Gedanken über ihre Unternehmenentwicklung. Sie entwickeln Produkte und Dienstleistungen ohne sich mit ihren Zielen und Zielmärkten zu beschäftigen. Ohne Ziel gibt es aber keine Konzentration, ohne Konzentration keine Marktdurchdringung, ohne Marktdurchdringung keinen richtigen Erfolg. In dem Moment, in dem man anfängt, darüber nachzudenken, was man erreichen will, welche Vorteile das Produkt für die Kunden hat und wo die Abnehmer mit dem höchsten Potential sitzen, geht man den ersten richtigen Schritt.

Verkaufs- und Werbekonzepte

Grundsätzlich braucht ein erfolgreiches Unternehmen drei Typen von verkäuferisch denkenden Menschen. Zum ersten den kommunikativen Verkäufer, der den positiven Kontakt zum Kunden hält. Dann den organisatorisch denkenden Konzepter, der Verkaufs- und Werbekonzepte plant und umsetzt, um den Absatzmarkt kontinuierlich zu bearbeiten. Last but not least den innovativen Querdenker, der den Focus auf die Produkte hat, die das Unternehmen morgen und übermorgen verkaufen will. Für’s laufende Tagesgeschäft muss ein Unternehmen dazu ein Werbe- und Verkaufskonzept haben, mit dem die laufenden Absatzaktivitäten unterstützt werden. Das Werbekonzept sorgt für Kontakte, das Verkaufskonzept macht aus Kontakten Kunden. So etwas wird eingebunden in einen Jahresplan mit regelmäßigen Aktionen bei den spezifischen Zielgruppen. Es muss klar sein, wann welche Anzeige, wann welcher PR Artikel erscheint, und es muss klar sein, welche Produkte bei welchen Kundengruppen verkauft werden sollen. Die Kombination dieser beiden Komponenten erhöht die Erfolgsaussichten.

Organisation ist viel

Bis hierhin kommen viele Unternehmen, aber bei der Organisation bleiben sie stecken. Gute Ziele, beste Zielmärkte, tolle Verkaufs- und Werbekonzepte, aber wenn die Kunden dann kommen, hat niemand Zeit, die zusätzliche Arbeit zu leisten. Fast jeder kennt die Mär des erfolgreichen Messeausstellers, der mit vielen guten Anfragen von der Messe heimkommt, diese Anfragen dann aber bedingt durch Organisationsfehlplanung nicht bearbeiten kann. Leider ist das keine Mär, sondern jeden Tag wieder traurige Realität. Die Aktionen verpuffen dann, die Schuld dafür wird beim Verkaufsleiter oder der Werbeabteilung gesucht – aber da macht man es sich zu leicht. Alle Unternehmen arbeiten heute am Rande oder über ihrer Leistungs-Kapazitäts-Grenze. Durch den kontinuierlichen Abbau von Arbeitskräften in den vergangenen Jahren sind Arbeitskapazitäten so ausgelastet, dass für zusätzliche Aktionen keine Zeit bleibt. Blauäugige Aussagen wie „Das schaffen wir auch noch“ führen in das zuvor beschriebene Chaos von Verkaufs- und Werbeaktionen.

Organisation kann mehr

Aber im Organisationsbereich von Unternehmen liegen noch Reserven. Diese Reserven liegen im Sachverstand der Mitarbeiter. Warum dreht man den Spieß nicht einfach um? Statt Mitarbeiter mit einem Verkaufs- und Werbekonzept zu überlasten, könnte man auch ein Organisationskonzept durchführen. Während herkömmliche Konzepte dieser Art auf Rationalisierung hinarbeiten, würde dieses Konzept darauf abzielen, Zeit im Unternehmen zu finden und diese gefundene Zeit in ein Werbe- oder Verkaufskonzept zu stecken. Man darf sicher sein, dass Mitarbeiter bei einem solchen Projekt erheblich freudiger mitarbeiten als bei einem Rationalisierungsprojekt. So ein Projekt zielt auf Arbeitsplatzsicherheit und nicht auf Entlassungen. Da findet sich die so dringend benötigte Zeit und dieses Konzept schafft zusätzlich Vertrauen und Motivation in der Belegschaft.

Erfolg ist mehr als ein gutes Produkt

Man sieht also, dass Erfolg mehr ist als ein gutes Produkt. Natürlich findet man auch immer wieder Fälle, wo jemand nur durch sein Produkt, durch seine Idee schnell reich geworden ist, weil ihm das Produkt zu einem guten Preis abgekauft worden ist. Aber er hat dann einen nur scheinbar ein gutes Geschäft gemacht, den wirklichen Profit macht jemand anders. Man liest auch immer wieder von Jemandem, der einen 6er im Lotto gehabt hat, aber ehrlich, würde man seine Zukunft auf solche Ringeltauben aufbauen. Für eine gute Geschäftsentwicklung braucht man ein gutes Produkt und ein gutes Konzept, um es an den Markt zu bringen. Beides hat nichts mit Zauberei, Glück oder Zufall zu tun, sondern mit kontinuierlicher Arbeit. Wobei natürlich ab und zu ein bisschen Glück schon hilfreich ist; bei der Produktentwicklung und bei der Vermarktung.

Dies ist ein Artikel von Königskonzept. Wir sind ein Beratungsunternehmen mit Schwerpunkt Vertrieb und Organisation. Wir geben regelmäßig zu Managementthemen Fachartikel heraus. Alle bisher erschienen Artikel finden Sie unter http://koenigskonzept.de/fachartikel.php

Bilder und ein Profil des Autors finden Sie unter http://www.koenigskonzept.de/downloads/hk-info.zip

Auch Minijobber (400 €-Kräfte) haben jetzt mit der Volksfürsorge die Möglich-keit, eine eigene betriebliche Altersvorsorge aufzubauen. Von nahezu 7 Millio-nen Minijobbern in Deutschland ist bei jedem Zweiten dieses Arbeitsverhältnis auf Dauer angelegt. Aus dem niedrigen Einkommen ergibt sich aber nur eine geringe Rentenanwartschaft. Zusätzliche Vorsorge ist also dringend erforder-lich. Aber die scheiterte bisher meist an den finanziellen Möglichkeiten.

Hier setzt die "minijobrente" an: Statt in Geld, bringen die Minijobber für ihre betriebliche Altersversorgung Arbeitszeit auf. Der Arbeitgeber entlohnt diese Arbeit über die Beitragszahlung in eine Direktversicherung der Volksfürsorge. Bei einer angenommenen wöchentlichen Mehrarbeit von zwei bis drei Stunden ist mit einem monatlichen Versicherungsbeitrag von 80 bis 120 Euro zu rechnen. Je nach persönlichen Voraussetzungen entsteht so ein durchaus nennenswerter Anspruch auf eine monatliche Betriebs-Rente.

Diese Altersversorgung ist pfändungs- und Hartz IV-sicher. Auch der Status als geringfügig Beschäftigter bleibt erhalten. Und für den Arbeitgeber hat die minijobrente ebenfalls nur Vorteile: So sind die Beiträge Betriebsausgaben sowie steuer- und sozialversicherungsfrei.

Voraussetzung für den Zugang zu dieser Versorgung ist, dass das Arbeitver-hältnis unbefristet und auf Dauer angelegt ist. Auch dürfen durch die Mehrarbeit tarifvertragliche oder Mindestlohn-Vorgaben nicht beeinträchtigt werden. Beim Arbeitgeberwechsel in einen anderen 400 €-Job oder in Vollbeschäftigung werden die erworbenen Rentenanwartschaften mitgenommen.

Eine weitere Vorsorgemöglichkeit für Minijobber bietet die Riester-Rente. Da auch 400 €-Kräfte Sozialversicherungsbeiträge abführen können (19,60 € mo-natlich), besteht auch in diesen Fällen die Möglichkeit, zulagengeförderte Vor-sorge zu treffen.

Der Verein "minijobrente e.V." mit Sitz in Würzburg hat dieses Vorsorgekonzept für geringfügig Beschäftigte entwickelt und organisiert, die Volksfürsorge ist Risikoträger.


Ansprechpartner:

Herr Ingeborg Plachta-Nauber
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
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Telefon: +49 (40) 2865-3227
Fax: +49 (40) 2865-173227


Herr Wolfgang Otte
Volksfürsorge
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Telefon: +49 (40) 28653239-4264
Fax: +49 (40) 2865-5771
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Electronic Cash war gestern. Die neuen Debitkarten, die deutschen
Bankkunden zusammen mit ihrem Girokonto ausgehändigt werden, bekommen
sowohl ein neues Logo als auch einen neuen Namen. Langsam und
unauffällig verlässt in der Zwischenzeit die alte EC-Karte die
Geldbeutel der Republik, um ihrem Nachfolger Platz zu machen.

Denn eine Girocard bekommen nur diejenigen, die ein neues Konto
eröffnen, oder deren EC-Karte die Gültigkeit verliert. Abgesehen von den
kosmetischen Veränderungen stellt sich jedoch die Frage, was die neue
Girocard für Veränderungen mit sich bringt und aus welchem Grund sie
überhaupt eingeführt wird.

1. Europa im Blick

Schuld an dem „Bäumchen wechsle dich“ ist die Europäische Union. Oder
zumindest könnte man zu diesem Schluss kommen, wenn man sich die
Entstehungsgeschichte der Girocard betrachtet.

Mit der SEPA, der „Single Euro Payment Area“, gibt es seit Anfang diesen
Jahres einen „einheitlichen Euro-Zahlungsverkehrraum“, in dessen Grenzen
alle Zahlungen und Geldtransfers wie im Inland behandelt werden. Genauer
gesagt ist das das ausgesprochene Ziel der Teilnehmerländer, denn zum
jetzigen Zeitpunkt ist dieses Ziel noch nicht erreicht. Der geplante
europäische Vereinheitlichungsprozess betrifft Lastschriften,
Überweisungen und Kartenzahlungen.

Womit wir bei der Girocard sind. Sie soll in naher Zukunft das
europaweite Abheben und Bezahlen ermöglichen. Europaweit umfasst in
diesem Fall die Staaten der EU, Island, Liechtenstein, Norwegen und die
Schweiz.

2. Alles beim Alten

Vorerst jedoch wird die Girocard deutscher Banken nur in Deutschland
unbegrenzt einsetzbar sein. Und ist damit erst einmal eine exakte Kopie
der sich verabschiedenden EC-Karte. Man kann sie gleichermaßen zum
Abheben von Geld an Bankautomaten wie zur bargeldlosen Bezahlung in
Restaurants, Kaufhäusern, etc. benutzen. Wie die EC-Karte ist sie eine
Debitkarte, d.h. jeder Umsatz wird sofort von dem zugehörigen Girokonto
abgebucht.

Kostenlos ist die Nutzung der Girocard, genauso wie der EC-Karte, jedoch
nur bedingt. Beim Abheben von Geldautomaten anderer Banken fällt
weiterhin eine Gebühr an. Genauso wenig ändert sich vorerst für Händler,
die weiterhin pro Einkauf ein Disagio von 0,3% des getätigten Umsatzes
bzw. mindestens 0,08€ bezahlen müssen.

3. Künftige Vorteile

Während der Händler in Zukunft davon profitiert, dass zahlreiche
Touristen aus dem europäischen Ausland problemlos ohne Bargeld bei ihm
einkaufen können, können deutsche Reisende diesen grenzüberschreitenden
Vorteil ebenfalls wahrnehmen.

Inwiefern das vor allem im Bereich des Geldabhebens im Ausland
allerdings ein großer Vorteil ist, ist in Frage zu stellen. Schon heute
fällt beim Abheben außerhalb Deutschlands eine Mindestgebühr von 5,-
Euro an (EC-Karte mit Maestro-Funktion), vor allem bei kleineren
Beträgen kein billiger Spaß. Schon heute ist für diese Zwecke eine
Kreditkarte vorzuziehen, mit der weltweit kostenlos Geld abgehoben
werden kann, wie es beispielsweise mit der Visa-Karte der DKB möglich ist.

4. Konkurrent Maestro-Card

Großer Konkurrent der Girocard und der SEPA ist die Maestro-Card, ein
Debitkartendienst des Kreditkarten-Giganten MasterCard. Während die
Nutzung der Girocard weitestgehend auf das Gebiet der Europäischen Union
beschränkt ist, kann die Maestro-Card weltweit genutzt werden. Abgesehen
von der geografischen Ausrichtung sind sich die beiden Systeme sehr
ähnlich. Daher überrascht es auch nicht allzu sehr, dass insbesondere
die deutschen Banken mit der Girocard eine Konkurrenz für Maestro
aufbauen wollen.

5. Fazit für Privatkunden

Auf einen Satz reduziert kann man ohne Angst vor Widerspruch behaupten,
dass sich kurzfristig überhaupt nichts ändert, und auch die
mittelfristigen Änderungen - wenn die Girocard EU-weit einsetzbar sein
wird - eher gering sind.

Die neuen Girocards lassen sich genauso einsetzen wie ihre Vorgänger,
die EC-Karten, die nur langsam aus dem Zahlungsverkehr verschwinden
werden. So entsteht Bankkunden kein zusätzlicher Aufwand, der
zusätzliche Nutzen lässt jedoch genauso auf sich warten.


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